对焊机和点焊机不具有竞争吸引力的五点因素

　　对焊机和点焊机不具有竞争吸引力的五点因素

　　(1)对焊机和点焊机细分市场内激烈竞争的威胁。假如一个细分市场已经有了许多强大的或者竞争意识很强的竞争者，那么这个细分市场就失去了吸引力。假如这个细分市场还处于稳定阶段或者衰退阶段，生产能力不断扩大，固定成本很高，撤出市场的壁垒非常高，竞争者投资很大，情况会变得更糟。这些情况往往会导致价格战和广告争夺战。企业要推出新产品或者要参与竞争，就必须付出高昂的代价。

　　(2)购买者讨价还价能力加强的威胁。假如一个细分市场中的购买者讨价还价能力特强或者正在加强，这个细分市场也不会有吸引力。购买者会设法压低产品价格，提高对对焊机和点焊机质量和服务的要求，这样就可能出现恶性竞争，使销售商的利润受到损失。

　　(3)新竞争者的威胁。一个细分市场的吸引力与进入退出该市场的难易程度有很大关系。根据行业利润的观点，Z有吸引力的对焊机和点焊机细分市场应该是一个进入壁垒非常高、退出壁垒却非常低的市场。在这种细分市场里，新公司产品很难打入，经营良好的公司却可以安全地撤退。如果细分市场进入和退出壁垒都很高，那么因为经营不善的公司难以撤退，就必须坚持到底;假如细分市场进入和退出的壁垒都非常低，公司就可以进退自如，获得的报酬虽然不会很高，但稳定。Z坏的情况是进入细分市场的壁垒非常低，但退出的壁垒却很高。在经济状况良好的时候，大家会蜂拥而入，但在经济萧条的时候，想退出却非常难，结果会导致大家的生产能力都过剩，收入却都下降了。

　　(4)供应商讨价还价能力加强的威胁。假如对焊机和点焊机公司的供应商也就是原材料和设备的供应商、公用事业、银行等，容易提高价格或者降低产品质量或者服务质量，甚至是减少供应的数量，那么，这个公司所在的细分市场就没有了吸引力。假如供应商非常集中或者是有组织的，或者是替代对焊机和点焊机非常少，或供应的产品是重要的投入要素，或转换成本高，或者供应商可以实行联合，那么，供应商的讨价还价能力就会非常强。所以，与对焊机和点焊机供应商建立良好的关系或者开拓多种供应渠道才是防御的上策。

　　(5)替代对焊机和点焊机的威胁。如果某一细分市场内存在着替代产品或者有潜在的替代对焊机和点焊机，那么这个细分市场也就失去了吸引力，像DVD取代VCD就使VCD市场成了明日黄花，替代产品肯定会制约细分市场内价格和利润的增长。公司应该密切地注意对焊机和点焊机的价格趋向。假如在这些替代对焊机和点焊机的行业中技术有所发展，或者竞争越来越激烈，这个细分市场的价格和利润就很可能会有所下降。

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